2019年2月14日 星期四
2019年2月10日 星期日
星雲大師們是台灣人、中華民國人、中國人？
中國三義：地理、民族與文化、政治涵義的區別
國家有三層涵義，但中文容易混淆。星雲大師在2018.12.13的人間福報自稱台灣「中國人」，不知大師說的是哪一層？
一則大師出生於中國江蘇江都縣，自然是中國（country）、江蘇，或江都人；而大師說熱愛台灣，誰也剝奪不了主觀的認同，自可稱台灣人。大師所謂台灣「中國人」，或許為上述合稱的地理概念。
二則星雲大師也提及傳統中國文化。但中國除漢族外，尚有55個少數民族（nation），目前還保存多少傳統中國文化﹖諸如從仁義、誠信與階級鬥爭/個體為本（人是目的）與群體主義/宗教自由與無神論的對比中，可以略窺一、二，恩格斯《路德維希．費爾巴哈和德國古典哲學的終結》：「在自然界和人之外不存在任何東西。我們的自己幻想所創造出來的那些最高存在物，只是我們自己的本質的虛幻反映。」
且現代資本主義文化確立憲政，保障個人自由與人權、私有財產與市場經濟；而共產主義強調黨權、計畫經濟為主。中國改革開放以後，雖然應用西方科技如AI人工智能而使得經濟發展獲得空前繁榮，然而2017年7月1日，北京大學張維迎教授於北大國家發展研究院畢業典禮上發表〈自由是一種責任〉的演講，他主張：
「自由是一個不可分割的整體，當心靈不自由的時候，行動不可能自由；當言論不自由的時候，思想不可能自由。只有自由，才有創造。」「根據英國科學博物館的學者的統計，從遠古到西元2008年之間產生了1001項改變世界的重大發明，其中中國有30項，全部在西元1500年之前，占1500年前全球163項重大發明的18.4%，其中最後一項是1498年發明的牙刷，這也是明代唯一的一項重大發明。在近代500多年全世界838項重大發明中，沒有一項來自中國。」這就是創造與技術應用的區別，同時，技術應用應該在尊重人權的前提下。
三則就State說，大師認同的可能是中華民國，大師也可以是中華民國台灣人。在中華民國自由地區繼續居住六個月以上，且曾設籍十五年以上之選舉人，年滿四十歲，得申請登記為總統、副總統候選人，不知為何大師有不能選總統之意？
台灣人、台灣文化人、中華民國人
對在台灣出生的人而言，台灣是country。如果當nation講，台灣由融合原住民17族、漢族與外來的荷、西班牙、日等全球文化所形成的台灣文化與生活圈，在人權憲法保障下，互相尊重，共享共榮。中華民國人則基於State之義，當然，主權在民，政府的更迭是常態。區分地理、民族與文化、政治的不同意義，是國家認同的核心；識別文化來源及文化創造之殊，乃思考的起點。國家的三層涵義主要指的是認同感，從一個民族構成政體；或者由數個民族經同一共享的政體構成的國族，如美國白人即來自英國，而與其他民族融合，都是民族國家的可能結合型式。
美國的英國人
當初由英國來到美國的白人迄今，因出生地不同，而個別為美國（country）紐約人、佛州人、加州人等。美國白人與其他民族（nation）共同在北美創立美國文化，而非英國文化，縱然有承襲英國文化的部份。他們認同自由、民主、人權等普世價值的美國憲法，民有、民治、民享，而為美國（State）人，他們不會說是美國的英國人。國際政治及美國研究專家、中國社會科學院榮譽學部委員資先生在2014.2.19演講〈「愛國」加上「主義」有一種強制和功利性〉認為：
美國是個移民國家，非洲人、亞洲人、歐洲人都帶著自己本國的、本土的文化和民族特色移民到了美國；他們認同美國，他們變成美國人；他們愛美國，他們愛的是什麼？他們愛它的憲法；這個憲法凝聚起來的這個國家，憲法實質保護了所有人民的人權和利益。
國家認同
台灣現在大抵已無本省、外省之乖分，有的是因認識不晢、政治力侵擾而產生國家認同的分歧危機。（2019.1.12修改）
http://www.merit-times.com.tw/NewsPage.aspx?unid=534610 星雲大師自稱台灣中國人
國家有三層涵義，但中文容易混淆。星雲大師在2018.12.13的人間福報自稱台灣「中國人」，不知大師說的是哪一層？
一則大師出生於中國江蘇江都縣，自然是中國（country）、江蘇，或江都人；而大師說熱愛台灣，誰也剝奪不了主觀的認同，自可稱台灣人。大師所謂台灣「中國人」，或許為上述合稱的地理概念。
二則星雲大師也提及傳統中國文化。但中國除漢族外，尚有55個少數民族（nation），目前還保存多少傳統中國文化﹖諸如從仁義、誠信與階級鬥爭/個體為本（人是目的）與群體主義/宗教自由與無神論的對比中，可以略窺一、二，恩格斯《路德維希．費爾巴哈和德國古典哲學的終結》：「在自然界和人之外不存在任何東西。我們的自己幻想所創造出來的那些最高存在物，只是我們自己的本質的虛幻反映。」
且現代資本主義文化確立憲政，保障個人自由與人權、私有財產與市場經濟；而共產主義強調黨權、計畫經濟為主。中國改革開放以後，雖然應用西方科技如AI人工智能而使得經濟發展獲得空前繁榮，然而2017年7月1日，北京大學張維迎教授於北大國家發展研究院畢業典禮上發表〈自由是一種責任〉的演講，他主張：
「自由是一個不可分割的整體，當心靈不自由的時候，行動不可能自由；當言論不自由的時候，思想不可能自由。只有自由，才有創造。」「根據英國科學博物館的學者的統計，從遠古到西元2008年之間產生了1001項改變世界的重大發明，其中中國有30項，全部在西元1500年之前，占1500年前全球163項重大發明的18.4%，其中最後一項是1498年發明的牙刷，這也是明代唯一的一項重大發明。在近代500多年全世界838項重大發明中，沒有一項來自中國。」這就是創造與技術應用的區別，同時，技術應用應該在尊重人權的前提下。
三則就State說，大師認同的可能是中華民國，大師也可以是中華民國台灣人。在中華民國自由地區繼續居住六個月以上，且曾設籍十五年以上之選舉人，年滿四十歲，得申請登記為總統、副總統候選人，不知為何大師有不能選總統之意？
台灣人、台灣文化人、中華民國人
對在台灣出生的人而言，台灣是country。如果當nation講，台灣由融合原住民17族、漢族與外來的荷、西班牙、日等全球文化所形成的台灣文化與生活圈，在人權憲法保障下，互相尊重，共享共榮。中華民國人則基於State之義，當然，主權在民，政府的更迭是常態。區分地理、民族與文化、政治的不同意義，是國家認同的核心；識別文化來源及文化創造之殊，乃思考的起點。國家的三層涵義主要指的是認同感，從一個民族構成政體；或者由數個民族經同一共享的政體構成的國族，如美國白人即來自英國，而與其他民族融合，都是民族國家的可能結合型式。
美國的英國人
當初由英國來到美國的白人迄今，因出生地不同，而個別為美國（country）紐約人、佛州人、加州人等。美國白人與其他民族（nation）共同在北美創立美國文化，而非英國文化，縱然有承襲英國文化的部份。他們認同自由、民主、人權等普世價值的美國憲法，民有、民治、民享，而為美國（State）人，他們不會說是美國的英國人。國際政治及美國研究專家、中國社會科學院榮譽學部委員資先生在2014.2.19演講〈「愛國」加上「主義」有一種強制和功利性〉認為：
美國是個移民國家，非洲人、亞洲人、歐洲人都帶著自己本國的、本土的文化和民族特色移民到了美國；他們認同美國，他們變成美國人；他們愛美國，他們愛的是什麼？他們愛它的憲法；這個憲法凝聚起來的這個國家，憲法實質保護了所有人民的人權和利益。
國家認同
台灣現在大抵已無本省、外省之乖分，有的是因認識不晢、政治力侵擾而產生國家認同的分歧危機。（2019.1.12修改）
http://www.merit-times.com.tw/NewsPage.aspx?unid=534610 星雲大師自稱台灣中國人
2013年6月16日 星期日
〈廣告文案〉探討
1.課文p.261倒數行8謂廣告文案是一種以商品為出發點的銷售訊息云云、同頁倒數行2-3「文案」必須為商品服務。
案：課文所指只是產品促銷廣告文案而已。就廣告終極目的言，商業廣告文案中商業型觀念廣告、形象廣告文案，並非以商品為直接對象；非商業觀念廣告文案則涉及公益。講授範圍可以限縮，但不能以此有限範圍為普遍定義。
2.課文p.262行4提到行銷4P：產品（Product）、價格（Price）、配銷通路（Place）、促銷（Promotion）。
案：90年代以來，傳統的行銷環境與傳播發生了顯著變化。行銷專家Lauterborn提出4P時代已經過去，4C時代已經到來的新的行銷主張。傳統行銷 4P多站在產品供應端（ supply side ）的思考架構，以推銷產品為中心，以生產為導向；現代行銷向需求端（ demand side ）轉移，即有4C 概念提出，以滿足顧客需求為中心，以市場為導向 ：Customer、Cost to the customer 、Convenience、Communication，以上可以總結為：Consumer Insight，也就是從消費者的眼光來寫作廣告文案，課文宜據此改寫。
3.課文P.262行11-14先引有人說：「無論你多有技巧，也不能發明一個不存在的優點。」後文卻說：「文案人員接獲的個案很多是要自己去『發明』優點的。」前後文牴啎。後文應是「發現」之誤。發明者，無中生有；發現者，已有者被遮蔽而加以揭露。
4.課文P.262倒數行9謂廣告文案又有平面廣告與電視廣告（腳本）等區別。
案：廣告文案可以根據不同的廣告傳播媒介分類，有印刷媒體廣告、電波媒體廣告、非印刷媒體廣告文案；而電視廣告腳本只是電波媒體廣告文案的一種而已。
5.課文p.263行4-10謂廣告是一種商業手法，被我們拿來「想像」。一份「門都沒有」的建築預售案，文案就能寫出「一座御璽也無法交換的城堡」的標題。建築公司用它來突顯本棟房子的尊貴，並與同區段的建築案競爭。其實，我們能將廣告文案的概念在日常生活中作更廣泛的應用，將想要突顯的物件、個人或活動都當成是一種商品行銷，如為社團的招生簡章下一個好標題，為情書找到一句亮眼的比喻。
案：一則廣告文案以創意彰顯公司產品的優點，或未來可以美夢成真的願景，並非只有想像一項；而成功的廣告以真實為基礎，以落實公司承諾為終點，不能只是想像。
再則以想像建築預售案的虛擬價值，推論我們能將廣告文案的概念在日常生活中作更廣泛的應用，恐難以成立。該建築預售案類比推理的重點當在於：我們可運用廣告的行銷概念，使用創意，將行銷標的現有或潛存的價值具體刻繪出來，完成行銷目的。
三則將想要突顯的物件、個人或活動都當成是一種商品行銷，如為社團的招生簡章下一個好標題，為情書找到一句亮眼的比喻。然而，想要突顯的物件、個人或活動並非全然都能當成「商品」，有些情況是服務、熱誠性質，感情更不宜當成商業活動，似宜作「行銷標的」較中性；廣告文案也並非只侷限於標題與比喻。
原文當改成：
廣告文案以創意彰顯公司產品的優點，或未來可以美夢成真的願景，從而達成行銷目的，實現顧客的願望與想像。如一份「門都沒有」的建築預售案，文案就能寫出「一座御璽也無法交換的城堡」的標題，建築公司用它來突顯本棟房子的尊貴，並與同區段的建案競爭，讓產品脫穎而出。
我們能將廣告文案的此一概念在日常生活中作更廣泛的應用，將想要突顯的物件、個人或活動都當成行銷標的，使用創意，將它現有或潛存的價值具體刻繪出來，達成行銷目的。如為社團招生寫好一份生動的廣告文案，打響社團知名度；或為一封情書找到亮眼的比喻與扣人心弦的詞句抒發真情，觸動情人心扉。
6.課文p.263行11標題（二）「創造文學的實用價值」以下說明廣告文案可以創造文學的實用價值。同學們學習多年的國文課程，因文學與廣告的創意思維、策略統合、美學素養有其關聯性，學習了廣告文案，可以將文學活用於廣告文案的撰寫，以創造文學的實用價值。
案：本節論證「廣告文案的學習價值」，主體是廣告文案，文學只是輔助性質。吾人贊同文學有助於廣告文案之寫作，但作者將文學有助於廣告文案之寫作，即文學之實用價值當成主體，與學會廣告文案能「取得競爭的優勢」並列，主次錯置。宜改為「一.主要學習價值—取得競爭優勢」、「二.文學在廣告文案上的應用—創造文學的實用價值」。
其次，文學與廣告文案固然有若干相通處，但二者各有其範疇，廣告文本的主要結構、特點與文學相異。作者就創意思維、策略統合、美學素養論文學與廣告文案之關聯性實感牽強，應具體陳明文學如何運用於廣告文案為宜。
三則文學派廣告只是一種特例。如果完全是形式追求上的文學派廣告，是一種脫離於廣告運作的本質之外的寫作，要制止；如果是針對商品特徵，針對受眾的接受特徵，針對媒介的表現特徵而運用的文學派廣告正文，是一種有效的正文寫作形式。廣告的歷史告訴我們，文學派廣告只能針對特定商品建立獨特的產品品牌形象，增加產品的附加價值，對應特定的目標消費者有效。
課文中特別強調：「詩性是會在各個角落被彰顯的，甚至用來包裝世界。」據上文所述，詩屬於文學中最精煉的文體，其適用有一定局限性，如何包裝世界？課文p.266倒數行2-3即反對太詩化的文字，因訴求的意念太難了解，有礙訊息傳遞。
7.課文p.264行9謂由於產品差異、各種目標市場有不同訴求，廣告文案書寫的方法並無固定的框架可以套用。例如以往標語要能直接帶出商品，讓人一看就知到在賣什麼，但是現在有不少廣告標語，反而是以讓人抓不到重點為能事。
案：p.264行10與p.265行8「標語」應改成「標題」，「標語」是廣告文案的另一種結構要素。此處說法與p.265行3「（二）精確的主題」以下述廣告文案中標題的書寫原則，一般而言要有「精確的主題」、「文案的主題應該一箭就中」相乖。它應屬於特例，不是「不少」；也非「以讓人抓不到重點為能事」，而是使用懸念式、殘缺式、省略式手法。
廣告標題的書寫原則，一般就是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點，讓消費者知道在賣什麼！這個什麼，通常揭示商品或品牌名，至少是某個訴求的類型與最佳「利益點」。除非要造成話題，而且有「續集」的廣告預算，才容許少數特例使用懸念式、殘缺式、省略式寫得隱約，讓消費者的疑惑暫時懸置。其實，這種特殊寫法通常帶有間接暗示性，或與正文相呼應。
課文p.265行3「（二）精確的主題」以下說明乃就標題的寫法而言，不是一般「廣告文案的書寫原則」，應增列廣告文案的結構要素，而將此處列於標題的寫作原則之下。作者遺漏廣告文案最重要的結構要素，本單元並無學習的主要標的，詳本人講義。
8.課文p.264倒數行6在敘述廣告文案的書寫原則之「（一）確立任務目標」，謂開始撰寫廣告文案之前，最重要的是徹底了解所要廣告的商品。文案人員最好是親自參加廣告主的簡報，確立任務目標，避免失真，才能寫好出色的廣告文案。
案：真實性是廣告文案寫作的首要原則，課文首先應先確立此一原則；其次，廣告資訊的真實性表現要來自於客觀的現實存在，即課文所謂「確立任務目標」，由於本節闡明寫作的真實性原則，應以「廣告資訊的真實性表現要來自於客觀的現實存在」扣題；然後，說明廣告資訊如何表現得全面且準確的具體途徑。
9.課文p.265「（三）從消費者的心理著手」、「（四）品味與『對位』」為寫作廣告文案的第三、四項原則。
案：這兩項原則應合併，改為「符合消費者的心理需求與品味」。因為前項「從消費者心理著手」說明文案人員要抓住消費者的心理慾望，或提供慾望。透過文字的表述，就能將消費者的需求誘發出來，讓人看了之後有一種「這就是我要的」的心理。
後者「品味與『對位』」說明消費者的心理因素，「還有一個隱藏在特定社會文化脈絡下的深層心理」，那就是各消費階層的「品味」有異。文案人員要抓住產品特性、市場定位寫作，寫出讓消費者感到對味的文案，即使遣詞用字的調性也不容忽略，如賣牛仔褲可以有嬉皮的字眼，賣豪宅如同樣嬉皮，會有不穩健的形象。
二者同屬心理因素，只是需要與品味的位階不同而已。
作者論述對味，以為遣詞用字的調性很重要，如賣牛仔褲可以有嬉皮的字眼，賣豪宅如同樣嬉皮，會有不穩健的形象。
案：作者混淆了品味與語言風格，品味主要是內含與意義問題。
其實，作者論廣告文案的寫作要符合消費者的心理因素，才能有效傳播，這是「有效傳播原則」。
廣告文案要有效傳播，首先需了解廣告傳播過程中，廣告受眾的受傳心態，進而針對受眾受傳心態提出有效方案，進行有效傳播。
廣告受眾有幾種典型的受傳心態：（1）認知不調和廣告受傳心態（2）知覺相差廣告受傳心態。（3）對輿論領導者的跟從心態。（4）廣告受傳中的完形心態和境聯效應。（5）注重傳播主體權威性的廣告受傳心態。（6）廣告受眾逆反接受心態等。
對應廣告受眾受傳心態的策略與方式各異，作者所論只是對應認知不調和廣告受傳心態中的一種而已。
10.課文p.266行6以下標題「（五）以『創意』奪人耳目」、「（六）表明品牌的優勢」，用來說明寫作廣告文案的五、六項原則。
案：這兩項原則應歸納為「原創性」原則。原創性又稱原創力、獨創性，也可稱「創意」。原創性是與眾不同的首創，是廣告人賦予廣告作品以獨特的吸引力和生命力的力量。原創性的首創、與眾不同和突破常規、出人意料不是從純粹的形式角度來提出的，而是包括了兩方面的內容：
一是表現手法的原創，即形式上的原創。為了使廣告文案能更吸引人，產生新奇感，在眾多的廣告文案中脫穎而出；為了使文案形式成為品牌的一種獨特的標記，在眾多的品牌中富於個性；為了使感性消費的受眾因為喜愛文案中所體現的某種品牌情趣而發生購買行為，廣告文案寫作需要在形式上體現原創。
形式上的原創如作者所說跳離舊框架，換個角度、顏色、時空，趣味化、戲劇化皆可；或利用修辭技巧如誇張、轉化等來表現。但跳離後還必須回到主題，一旦能回到主題，當中的偏離便是創意手法的亮點。
課文所說「以創意奪人耳目」，正確說法應即此處「以表現手法的創意奪人耳目」。
作者在跳離舊框架中提及放大或縮小、改變質性，但後者即下文之轉化修辭技巧，前者即誇張。作者又說或者利用簡單的轉化，不管是以物擬人、以人擬物，或是以彼物擬此物；然而，轉化與譬喻實不易區分，運用聯想應非遊戲，又遺漏化抽象為具體之形象化。而且，正如本單元中很多地方應舉例或輔以圖片者，文中均省略，同學難以了解如何跳離舊框架？
二是資訊內容的原創。資訊的獨創，就是品牌或產品的獨特優勢。不僅表現在能表現別一產品無法替代的消費利益點、產品生產背景以及產品的附加價值，也表現在能訴求別人沒有訴求的產品特點。資訊的獨創，更表現在能發現同一產品和服務中的不同的特點和藉助心理作用形成或創造出的不同價值。
廣告文案很忌諱標準答案，同一個案子往往要寫出好幾個文案來「比稿」；或在腦力激盪下，將幾個點子重組。勝出而被採用的文案，關鍵就落在文案對於產品優勢的描寫。文案人員可以從產品的特點、價格、質感、方便性、服務等，具體表述自家產品的優勢，強調自己的特色。若能點明產品優勢的「不可取代性」，更是文案優勝劣敗的關鍵。
課文所說「表明品牌的優勢」，即此處資訊內容的原創。標題對產品優勢的表明有畫龍點睛之妙，須用心經營；但產品優勢的詳細描述則在正文，也不可或缺，惟課文偏指標題。
本節p.266倒數行10-11提及「標語」，應是「標題」之誤。
11.課文P.266-267述廣告文案寫作的第七項原則：「不做太難的訴求」。
所謂太難，除了意念太難，還包括文字太難、聲韻與頓挫太難。這些都有礙訴求（訊息）的傳播，不適合寫成文案。
寫作廣告文案不能太貪心，一次表達太多意念（太詩化的文字）；或把文字寫得太艱澀。最好能「門當戶對」，看消費對象是誰。
為了讓廣告文案好念、好記，一般還會借重雙關語來召喚過去的記憶，或表達弦外之音；或者在句尾押韻，利用相同的收音來幫助記憶。
至於頓挫問題，可以在文字排列時稍加留意「句讀」的位置。如「不能說的秘密」與「不能說的，秘密」，除了節奏不同，後者還分別強調了「不能說的」與「秘密」。
案：所謂不做太難的訴求，課文指一次表達太多意念，但意念太多一般不以太難形容，或指括號內「太詩化的文字」；寫作廣告文案不能太貪心，一次表達太多意念，應移至廣告結構要素中標題項。因這主要是對廣告標題的要求—簡潔明快的表現形式。為了讓受眾一看便知，廣告標題的表現形式就要簡潔、明快。一般不用長句子，因為長句子表現內涵、意念太多，且出現關聯詞，會造成過分書面化傾向，使受眾因怕累而自動放棄閱讀。
其次，聲韻與頓挫本不可分，且聲韻頓挫與太難也無關，則課文此處應指語言傳播問題。
所以，課文應改為：
廣告文案不用太詩化的文字，或寫得太艱澀。這些都有礙訴求的傳播，不適合寫成文案。最好能量身訂作，看消費對象是誰。
文案的聲韻頓挫應包含自然的聲韻節奏，還有與聲音有關的文體、修辭，可在相對位置交代。課文僅舉雙關、句尾押韻為例，過於狹隘；而且，句尾押韻也是不完整的概念。至於頓挫，課文謂可以在文字排列時稍加留意「句讀」的位置，這主要是標點效果而非聲韻頓挫。
本項「不做太難的訴求」應改為「廣告文案之語言要求與修辭運用」，但課文所述過於簡略；這也不是廣告文案寫作的一般原則，而是對語言與修辭的一般規範，應單獨列為一項；另廣告文案用語的具體規範，因結構要素不同而異，但課文並無廣告文案的結構要素，詳本人講義。
12.課文p.268倒數行4為（一）建築廣告文案之「案名形象篇」，p.269行8-9作者說「惠文」顯然是主打，而底下的標語「以史詩的佈局，形塑建築新文明」為建案定調。
案：依廣告文案結構看，「碧益惠文」是主打的「主題」；「以史詩的佈局，形塑建築新文明」不是「標語」，是「副題」。
該公司本系列廣告文案融入文學手法，但以史詩、新文明、肥沃月彎等想像語詞來形容該建案，卡羅‧史卡帕(Carlo Scarpa)」所謂理性目的及功能的元素呢？
13.課文P.270分析（三）建築廣告文案之「露天風呂篇」。
案：本則屬於系列廣告文案之三。以廣告標題的句式結構之不同作分類標準，廣告文案之標題結構分單題與複合標題，本例係後者，文中有多處可商：
（1）課文說「SPA新境界 私人水岸」是「引文」，但依專業術語應作「引題」；
（2）課文說「寵愛從每一個毛細孔開始」是「主要標語」，但依專業術語應是主打的「正題」，因字型稍大；
（3）依專業術語，「在【碧益惠文】的露天風呂，月光的上游是嫦娥 月光的下游是你」為「副題」，副題即有承上啟下之作用，但課文合稱「引文」，然而「引題」應在「正題」上；
（4）課文稱「卡羅‧史卡帕」以下六行文字為情境文字，但依專業術語應作「正文」。
（據《大學國文魔法書》2010年2月二版）
案：課文所指只是產品促銷廣告文案而已。就廣告終極目的言，商業廣告文案中商業型觀念廣告、形象廣告文案，並非以商品為直接對象；非商業觀念廣告文案則涉及公益。講授範圍可以限縮，但不能以此有限範圍為普遍定義。
2.課文p.262行4提到行銷4P：產品（Product）、價格（Price）、配銷通路（Place）、促銷（Promotion）。
案：90年代以來，傳統的行銷環境與傳播發生了顯著變化。行銷專家Lauterborn提出4P時代已經過去，4C時代已經到來的新的行銷主張。傳統行銷 4P多站在產品供應端（ supply side ）的思考架構，以推銷產品為中心，以生產為導向；現代行銷向需求端（ demand side ）轉移，即有4C 概念提出，以滿足顧客需求為中心，以市場為導向 ：Customer、Cost to the customer 、Convenience、Communication，以上可以總結為：Consumer Insight，也就是從消費者的眼光來寫作廣告文案，課文宜據此改寫。
3.課文P.262行11-14先引有人說：「無論你多有技巧，也不能發明一個不存在的優點。」後文卻說：「文案人員接獲的個案很多是要自己去『發明』優點的。」前後文牴啎。後文應是「發現」之誤。發明者，無中生有；發現者，已有者被遮蔽而加以揭露。
4.課文P.262倒數行9謂廣告文案又有平面廣告與電視廣告（腳本）等區別。
案：廣告文案可以根據不同的廣告傳播媒介分類，有印刷媒體廣告、電波媒體廣告、非印刷媒體廣告文案；而電視廣告腳本只是電波媒體廣告文案的一種而已。
5.課文p.263行4-10謂廣告是一種商業手法，被我們拿來「想像」。一份「門都沒有」的建築預售案，文案就能寫出「一座御璽也無法交換的城堡」的標題。建築公司用它來突顯本棟房子的尊貴，並與同區段的建築案競爭。其實，我們能將廣告文案的概念在日常生活中作更廣泛的應用，將想要突顯的物件、個人或活動都當成是一種商品行銷，如為社團的招生簡章下一個好標題，為情書找到一句亮眼的比喻。
案：一則廣告文案以創意彰顯公司產品的優點，或未來可以美夢成真的願景，並非只有想像一項；而成功的廣告以真實為基礎，以落實公司承諾為終點，不能只是想像。
再則以想像建築預售案的虛擬價值，推論我們能將廣告文案的概念在日常生活中作更廣泛的應用，恐難以成立。該建築預售案類比推理的重點當在於：我們可運用廣告的行銷概念，使用創意，將行銷標的現有或潛存的價值具體刻繪出來，完成行銷目的。
三則將想要突顯的物件、個人或活動都當成是一種商品行銷，如為社團的招生簡章下一個好標題，為情書找到一句亮眼的比喻。然而，想要突顯的物件、個人或活動並非全然都能當成「商品」，有些情況是服務、熱誠性質，感情更不宜當成商業活動，似宜作「行銷標的」較中性；廣告文案也並非只侷限於標題與比喻。
原文當改成：
廣告文案以創意彰顯公司產品的優點，或未來可以美夢成真的願景，從而達成行銷目的，實現顧客的願望與想像。如一份「門都沒有」的建築預售案，文案就能寫出「一座御璽也無法交換的城堡」的標題，建築公司用它來突顯本棟房子的尊貴，並與同區段的建案競爭，讓產品脫穎而出。
我們能將廣告文案的此一概念在日常生活中作更廣泛的應用，將想要突顯的物件、個人或活動都當成行銷標的，使用創意，將它現有或潛存的價值具體刻繪出來，達成行銷目的。如為社團招生寫好一份生動的廣告文案，打響社團知名度；或為一封情書找到亮眼的比喻與扣人心弦的詞句抒發真情，觸動情人心扉。
6.課文p.263行11標題（二）「創造文學的實用價值」以下說明廣告文案可以創造文學的實用價值。同學們學習多年的國文課程，因文學與廣告的創意思維、策略統合、美學素養有其關聯性，學習了廣告文案，可以將文學活用於廣告文案的撰寫，以創造文學的實用價值。
案：本節論證「廣告文案的學習價值」，主體是廣告文案，文學只是輔助性質。吾人贊同文學有助於廣告文案之寫作，但作者將文學有助於廣告文案之寫作，即文學之實用價值當成主體，與學會廣告文案能「取得競爭的優勢」並列，主次錯置。宜改為「一.主要學習價值—取得競爭優勢」、「二.文學在廣告文案上的應用—創造文學的實用價值」。
其次，文學與廣告文案固然有若干相通處，但二者各有其範疇，廣告文本的主要結構、特點與文學相異。作者就創意思維、策略統合、美學素養論文學與廣告文案之關聯性實感牽強，應具體陳明文學如何運用於廣告文案為宜。
三則文學派廣告只是一種特例。如果完全是形式追求上的文學派廣告，是一種脫離於廣告運作的本質之外的寫作，要制止；如果是針對商品特徵，針對受眾的接受特徵，針對媒介的表現特徵而運用的文學派廣告正文，是一種有效的正文寫作形式。廣告的歷史告訴我們，文學派廣告只能針對特定商品建立獨特的產品品牌形象，增加產品的附加價值，對應特定的目標消費者有效。
課文中特別強調：「詩性是會在各個角落被彰顯的，甚至用來包裝世界。」據上文所述，詩屬於文學中最精煉的文體，其適用有一定局限性，如何包裝世界？課文p.266倒數行2-3即反對太詩化的文字，因訴求的意念太難了解，有礙訊息傳遞。
7.課文p.264行9謂由於產品差異、各種目標市場有不同訴求，廣告文案書寫的方法並無固定的框架可以套用。例如以往標語要能直接帶出商品，讓人一看就知到在賣什麼，但是現在有不少廣告標語，反而是以讓人抓不到重點為能事。
案：p.264行10與p.265行8「標語」應改成「標題」，「標語」是廣告文案的另一種結構要素。此處說法與p.265行3「（二）精確的主題」以下述廣告文案中標題的書寫原則，一般而言要有「精確的主題」、「文案的主題應該一箭就中」相乖。它應屬於特例，不是「不少」；也非「以讓人抓不到重點為能事」，而是使用懸念式、殘缺式、省略式手法。
廣告標題的書寫原則，一般就是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點，讓消費者知道在賣什麼！這個什麼，通常揭示商品或品牌名，至少是某個訴求的類型與最佳「利益點」。除非要造成話題，而且有「續集」的廣告預算，才容許少數特例使用懸念式、殘缺式、省略式寫得隱約，讓消費者的疑惑暫時懸置。其實，這種特殊寫法通常帶有間接暗示性，或與正文相呼應。
課文p.265行3「（二）精確的主題」以下說明乃就標題的寫法而言，不是一般「廣告文案的書寫原則」，應增列廣告文案的結構要素，而將此處列於標題的寫作原則之下。作者遺漏廣告文案最重要的結構要素，本單元並無學習的主要標的，詳本人講義。
8.課文p.264倒數行6在敘述廣告文案的書寫原則之「（一）確立任務目標」，謂開始撰寫廣告文案之前，最重要的是徹底了解所要廣告的商品。文案人員最好是親自參加廣告主的簡報，確立任務目標，避免失真，才能寫好出色的廣告文案。
案：真實性是廣告文案寫作的首要原則，課文首先應先確立此一原則；其次，廣告資訊的真實性表現要來自於客觀的現實存在，即課文所謂「確立任務目標」，由於本節闡明寫作的真實性原則，應以「廣告資訊的真實性表現要來自於客觀的現實存在」扣題；然後，說明廣告資訊如何表現得全面且準確的具體途徑。
9.課文p.265「（三）從消費者的心理著手」、「（四）品味與『對位』」為寫作廣告文案的第三、四項原則。
案：這兩項原則應合併，改為「符合消費者的心理需求與品味」。因為前項「從消費者心理著手」說明文案人員要抓住消費者的心理慾望，或提供慾望。透過文字的表述，就能將消費者的需求誘發出來，讓人看了之後有一種「這就是我要的」的心理。
後者「品味與『對位』」說明消費者的心理因素，「還有一個隱藏在特定社會文化脈絡下的深層心理」，那就是各消費階層的「品味」有異。文案人員要抓住產品特性、市場定位寫作，寫出讓消費者感到對味的文案，即使遣詞用字的調性也不容忽略，如賣牛仔褲可以有嬉皮的字眼，賣豪宅如同樣嬉皮，會有不穩健的形象。
二者同屬心理因素，只是需要與品味的位階不同而已。
作者論述對味，以為遣詞用字的調性很重要，如賣牛仔褲可以有嬉皮的字眼，賣豪宅如同樣嬉皮，會有不穩健的形象。
案：作者混淆了品味與語言風格，品味主要是內含與意義問題。
其實，作者論廣告文案的寫作要符合消費者的心理因素，才能有效傳播，這是「有效傳播原則」。
廣告文案要有效傳播，首先需了解廣告傳播過程中，廣告受眾的受傳心態，進而針對受眾受傳心態提出有效方案，進行有效傳播。
廣告受眾有幾種典型的受傳心態：（1）認知不調和廣告受傳心態（2）知覺相差廣告受傳心態。（3）對輿論領導者的跟從心態。（4）廣告受傳中的完形心態和境聯效應。（5）注重傳播主體權威性的廣告受傳心態。（6）廣告受眾逆反接受心態等。
對應廣告受眾受傳心態的策略與方式各異，作者所論只是對應認知不調和廣告受傳心態中的一種而已。
10.課文p.266行6以下標題「（五）以『創意』奪人耳目」、「（六）表明品牌的優勢」，用來說明寫作廣告文案的五、六項原則。
案：這兩項原則應歸納為「原創性」原則。原創性又稱原創力、獨創性，也可稱「創意」。原創性是與眾不同的首創，是廣告人賦予廣告作品以獨特的吸引力和生命力的力量。原創性的首創、與眾不同和突破常規、出人意料不是從純粹的形式角度來提出的，而是包括了兩方面的內容：
一是表現手法的原創，即形式上的原創。為了使廣告文案能更吸引人，產生新奇感，在眾多的廣告文案中脫穎而出；為了使文案形式成為品牌的一種獨特的標記，在眾多的品牌中富於個性；為了使感性消費的受眾因為喜愛文案中所體現的某種品牌情趣而發生購買行為，廣告文案寫作需要在形式上體現原創。
形式上的原創如作者所說跳離舊框架，換個角度、顏色、時空，趣味化、戲劇化皆可；或利用修辭技巧如誇張、轉化等來表現。但跳離後還必須回到主題，一旦能回到主題，當中的偏離便是創意手法的亮點。
課文所說「以創意奪人耳目」，正確說法應即此處「以表現手法的創意奪人耳目」。
作者在跳離舊框架中提及放大或縮小、改變質性，但後者即下文之轉化修辭技巧，前者即誇張。作者又說或者利用簡單的轉化，不管是以物擬人、以人擬物，或是以彼物擬此物；然而，轉化與譬喻實不易區分，運用聯想應非遊戲，又遺漏化抽象為具體之形象化。而且，正如本單元中很多地方應舉例或輔以圖片者，文中均省略，同學難以了解如何跳離舊框架？
二是資訊內容的原創。資訊的獨創，就是品牌或產品的獨特優勢。不僅表現在能表現別一產品無法替代的消費利益點、產品生產背景以及產品的附加價值，也表現在能訴求別人沒有訴求的產品特點。資訊的獨創，更表現在能發現同一產品和服務中的不同的特點和藉助心理作用形成或創造出的不同價值。
廣告文案很忌諱標準答案，同一個案子往往要寫出好幾個文案來「比稿」；或在腦力激盪下，將幾個點子重組。勝出而被採用的文案，關鍵就落在文案對於產品優勢的描寫。文案人員可以從產品的特點、價格、質感、方便性、服務等，具體表述自家產品的優勢，強調自己的特色。若能點明產品優勢的「不可取代性」，更是文案優勝劣敗的關鍵。
課文所說「表明品牌的優勢」，即此處資訊內容的原創。標題對產品優勢的表明有畫龍點睛之妙，須用心經營；但產品優勢的詳細描述則在正文，也不可或缺，惟課文偏指標題。
本節p.266倒數行10-11提及「標語」，應是「標題」之誤。
11.課文P.266-267述廣告文案寫作的第七項原則：「不做太難的訴求」。
所謂太難，除了意念太難，還包括文字太難、聲韻與頓挫太難。這些都有礙訴求（訊息）的傳播，不適合寫成文案。
寫作廣告文案不能太貪心，一次表達太多意念（太詩化的文字）；或把文字寫得太艱澀。最好能「門當戶對」，看消費對象是誰。
為了讓廣告文案好念、好記，一般還會借重雙關語來召喚過去的記憶，或表達弦外之音；或者在句尾押韻，利用相同的收音來幫助記憶。
至於頓挫問題，可以在文字排列時稍加留意「句讀」的位置。如「不能說的秘密」與「不能說的，秘密」，除了節奏不同，後者還分別強調了「不能說的」與「秘密」。
案：所謂不做太難的訴求，課文指一次表達太多意念，但意念太多一般不以太難形容，或指括號內「太詩化的文字」；寫作廣告文案不能太貪心，一次表達太多意念，應移至廣告結構要素中標題項。因這主要是對廣告標題的要求—簡潔明快的表現形式。為了讓受眾一看便知，廣告標題的表現形式就要簡潔、明快。一般不用長句子，因為長句子表現內涵、意念太多，且出現關聯詞，會造成過分書面化傾向，使受眾因怕累而自動放棄閱讀。
其次，聲韻與頓挫本不可分，且聲韻頓挫與太難也無關，則課文此處應指語言傳播問題。
所以，課文應改為：
廣告文案不用太詩化的文字，或寫得太艱澀。這些都有礙訴求的傳播，不適合寫成文案。最好能量身訂作，看消費對象是誰。
文案的聲韻頓挫應包含自然的聲韻節奏，還有與聲音有關的文體、修辭，可在相對位置交代。課文僅舉雙關、句尾押韻為例，過於狹隘；而且，句尾押韻也是不完整的概念。至於頓挫，課文謂可以在文字排列時稍加留意「句讀」的位置，這主要是標點效果而非聲韻頓挫。
本項「不做太難的訴求」應改為「廣告文案之語言要求與修辭運用」，但課文所述過於簡略；這也不是廣告文案寫作的一般原則，而是對語言與修辭的一般規範，應單獨列為一項；另廣告文案用語的具體規範，因結構要素不同而異，但課文並無廣告文案的結構要素，詳本人講義。
12.課文p.268倒數行4為（一）建築廣告文案之「案名形象篇」，p.269行8-9作者說「惠文」顯然是主打，而底下的標語「以史詩的佈局，形塑建築新文明」為建案定調。
案：依廣告文案結構看，「碧益惠文」是主打的「主題」；「以史詩的佈局，形塑建築新文明」不是「標語」，是「副題」。
該公司本系列廣告文案融入文學手法，但以史詩、新文明、肥沃月彎等想像語詞來形容該建案，卡羅‧史卡帕(Carlo Scarpa)」所謂理性目的及功能的元素呢？
13.課文P.270分析（三）建築廣告文案之「露天風呂篇」。
案：本則屬於系列廣告文案之三。以廣告標題的句式結構之不同作分類標準，廣告文案之標題結構分單題與複合標題，本例係後者，文中有多處可商：
（1）課文說「SPA新境界 私人水岸」是「引文」，但依專業術語應作「引題」；
（2）課文說「寵愛從每一個毛細孔開始」是「主要標語」，但依專業術語應是主打的「正題」，因字型稍大；
（3）依專業術語，「在【碧益惠文】的露天風呂，月光的上游是嫦娥 月光的下游是你」為「副題」，副題即有承上啟下之作用，但課文合稱「引文」，然而「引題」應在「正題」上；
（4）課文稱「卡羅‧史卡帕」以下六行文字為情境文字，但依專業術語應作「正文」。
（據《大學國文魔法書》2010年2月二版）
2013年1月7日 星期一
曹雪芹《紅樓夢》＜葬花吟＞與簡媜＜美麗的繭＞探討
葬花吟
花謝花飛花滿天，紅消香斷有誰憐？
游絲軟繫飄春榭，落絮輕沾撲繡簾。
閨中女兒惜春暮，愁緒滿懷無釋處，
手把花鋤出繡閨，忍踏落花來復去？
柳絲榆莢自芳菲，不管桃飄與李飛。
桃李明年能再發，明年閨中知有誰？
三月香巢已壘成，樑間燕子太無情！
明年花發雖可啄，卻不道人去樑空巢也傾。
一年三百六十日，風刀霜劍嚴相逼，
明媚鮮妍能幾時？一朝飄泊難尋覓。
花開易見落難尋，堦前悶殺葬花人，
獨倚花鋤泪暗洒，洒上空枝見血痕。
杜鵑無語正黃昏，荷鋤歸去掩重門。
青燈照壁人初睡，冷雨敲窗被未溫。
怪奴底事倍傷神？半為憐春半惱春。
憐春忽至惱忽去，至又無言去不聞。
昨宵庭外悲歌發，知是花魂與鳥魂？
花魂鳥魂總難留，鳥自無言花自羞。
願奴脅下生雙翼，隨花飛到天盡頭。
天盡頭，何處有香丘？
未若錦囊收艷骨，一抔淨土掩風流。
質本潔來還潔去，強於污淖陷渠溝。
爾今死去儂收葬，未卜儂身何日喪？
儂今葬花人笑痴，他年葬儂知是誰？
試看春殘花漸落，便是紅顏老死時。
一朝春盡紅顏老，花落人亡兩不知！
美麗的繭
讓世界擁有它的腳步，讓我保有我的繭。當潰爛已極的心靈再不想作一絲一毫的思索時，就讓我靜靜回到我的繭內，以回憶為睡榻，以悲哀為覆被。這是我唯一的美麗。
曾經，每一度春光驚訝著我赤熱的心腸。怎麼回事呀？它們開得多美！我沒有忘記自己睜在花前的喜悅。大自然一花一草生長的韻律，教給我再生的祕密。像花朵對於季節的忠實，我聽到杜鵑顫微微的傾訴。每一度春天之後，我更忠實於我所深愛的。
如今，彷彿春已缺席。突然想起，只是一陣冷寒在心裡，三月春風似剪刀啊！
有時，把自己交給街道，交給電影院的椅子。那一晚，莫名其妙地去電影院，隨便坐著，有人來趕，換了一張椅子，又有人來要，最後，乖乖掏出票看個仔細，摸黑去最角落的座位，這才是自己的。被註定了的，永遠便是註定。突然了悟，一切耍強都是徒然，自己的空間早已安排好了，一出生，便是千方百計要往那個空間推去，不管願不願意。乖乖隨著安排，回到那個空間，告別繽紛的世界，告別我所深愛的，回到那個一度逃脫，以為再也不會回去的角落。當鐵柵的聲音落下，我曉得，我再也出不去。
我含笑地躺下，攤著偷回來的記憶，一一檢點。也許，是知道自己的時間不多，也許，很宿命地直覺到終要被遣回，當我進入那片繽紛的世界，便急著把人生的滋味一一嚐遍。很認真，也很死心塌地。一衣一衫，都還有笑聲，還有芳馨。我是要仔細收藏的，畢竟得來不易。在最貼心的衣袋裏，有我最珍惜的名字，我仍要每天喚幾次，感覺那一絲溫暖。它們全曾真心真意待著我。如今在這方黑暗的角落，懷抱著它們入睡，已是我唯一能做的報答。
夠了，我含笑地躺下，這些已夠我做一個美麗的繭。
每天，總有一些聲音在拉扯我，拉我離開心獄，再去找一個新的世界，一切重新再來。她們比我還珍惜我，她們千方百計要找那把鎖解我的手銬腳鐐，那把鎖早已被我遺失。我甘願自裁，也甘願遺失。
對一個疲憊的人，所有的光明正大的話都像一個個彩色的泡沫。對一個薄弱的生命，又怎能命它去鑄堅強的字句？如果死亡是唯一能做的，那麼就任它的性子吧！這是慷慨。
強迫一隻蛹去破繭，讓牠落在蜘蛛的網裡，是否就是仁慈？
所有的鳥兒都以為，把魚舉在空中是一種善舉。
有時，很傻地暗示自己，去走同樣的路，買一模一樣的花，聽熟悉的聲音，遙望那扇窗，想像小小的燈還亮著，一衣一衫裝扮自己，以為這樣，便可以回到那已逝去的世界，至少至少，閉上眼，感覺自己真的在繽紛之中。
如果，有醒不了的夢，我一定去做，
如果，有走不完的路，我一定去走；
如果，有變不了的愛，我一定去求。
如果，如果什麼都沒有，那就讓我回到宿命的泥土！這二十年的美好，都是善意的謊言，我帶著最美麗的那部分，一起化作春泥。
可是，連死也不是卑微的人所能大膽妄求的。時間像一個無聊的守獄者，不停地對我玩著黑白牌理。空間像一座大石磨，慢慢地磨，非得把人身上的血脂榨壓竭盡，連最後一滴血水也滴下時，才肯俐落地扔掉。世界能亙古地擁有不亂的步伐，自然有一套殘忍的守則與過濾的方式。生活是一個劊子手，刀刃上沒有明天。
面對臨暮的黃昏，想著過去。一張張可愛的臉孔，一朵朵笑聲……一分一秒年華……一些黎明，一些黑夜……一次無限溫柔生的奧妙，一次無限狠毒死的要脅。被深愛過，也深愛過。認真地哭過，也認真地求生，認真地在愛。如今呢？……人世一遭，不是要來學認真地恨，而是要來領受我所該得的一份愛。在我活著的第二十個年頭，我領受了這份贈禮，我多麼興奮地去解開漂亮的結，祈禱是美麗與高貴的禮物。當一對碰碎了的晶瑩琉璃在我顫抖的手中，我能怎樣？認真地流淚，然後呢？然後怎樣？回到黑暗的空間，然後又怎樣？認真地滿足。
當鐵柵的聲音落下，我知道，我再也無法出去。
趁生命最後的餘光，再仔仔細細檢視一點一滴。把鮮明生動的日子裝進，把熟悉的面孔，熟悉的一言一語裝進，把生活的扉頁，撕下那頁最重最鍾愛的，也一併裝入，自己要一遍又一遍地再讀。把自己也最後裝入，甘心在二十歲，收拾一切燦爛的結束。把微笑還給昨天，把孤單還給自己。
讓懂的人懂。
讓不懂的人不懂；
讓世界是世界，
我甘心是我的繭。
（據簡媜《水問》，台北：洪範書店，2003，二版，頁142–145）
課文頁213–214錄曹雪芹＜葬花吟＞。案：《紅樓夢》版本眾多，脂本系統十一種抄本與程甲、乙印本，現代校本與翻刻更不計其數，應載版本依據。本人講義據馮其庸等《紅樓夢校注》上、下冊之上冊，台北：里仁書局，1984.4，此本前八十回以庚辰本為底本，校以各脂評本、抄本及程甲、乙本共十一種，並有注釋。另參校周汝昌等校點、啟功注釋《紅樓夢》四冊，中華書局香港分局，1971.5，此本以程乙本為底本，參校其他七種本子；又馮其庸主編、紅樓夢研究所彙校《脂硯齋重評石頭記彙校》全5冊之第2冊，北京：文化藝術出版社，1988.2，此本以庚辰本為底本，共彙校十一種版本；俞平伯校訂《紅樓夢八十回校字記》，北京：人民文學出版社，1993，此本以有正書局本為底本。
課文頁217倒數行1–頁218行2述曹雪芹卒年有三說，壬午（乾隆廿七年，1762）、癸未（乾隆廿八年，1763）以及甲申（乾隆廿九年，1764）。案：應作「胡適認為他卒於乾隆廿七年壬午除夕（1763.2.12）；周汝昌認為他卒於乾隆廿八年癸未除夕（1764.2.1）；還有一種說法認為他卒於乾隆廿九年甲申歲首（仍是1764初春）。」中式紀年與西曆從無合併者，因陰曆與陽曆有換算問題。又頁218行1–2述其字夢阮，號芹圃。案：應是字芹圃，號雪芹、芹溪居士；字夢阮，與其名霑不相應，疑是別號。又頁218倒數行1謂曹家被查封家產時，曹雪芹僅十三之齡。案：曹雪芹生年有二說，應說明採何說，如生於乙未是虛歲十四歲，如生於甲辰是虛歲五歲；且應註明虛歲或實歲。
課文頁221–222就死亡情境之想像解析全詩。案：原詩從傷春到感懷，從感懷到控訴，從控訴到自傷，從自傷到嚮往，從嚮往到失落，從失落到絕望，黛玉的情感隨著詩句而流淌、轉折，全詩並非一味自傷自憐，其中仍然有著一種抑塞不平之氣，尤為其思想價值之所在。尼采曾在他的「強力意志」學說的基礎上提出和討論了「自由的死」或「成就的死」。依照他的看法，所謂自由的死或死的自由，就是「當我們願意死，死就來到」，也就是一個人當在自己的創造性活動賦予自己、人類和大地以新的意義之後死去。尼采說：「當你們死，你們的精神和道德當輝燦著如落霞之環照耀著世界，否則，你們的死是失敗的。」即是謂此。林黛玉的死顯示著「成就的死」或「自由的死」，然而，以儒家觀點看，缺少了社會性與倫理性意義。其次，課文並未釐清從傷春到感懷，從感懷到控訴，從控訴到自傷，從自傷到嚮往，從嚮往到失落，從失落到絕望之段落轉折。三則課文頁223「死亡輓歌的妙筆生花」既以＜葬花吟＞為讖詩，卻與此分成兩橛。
課文頁223–224以＜葬花吟＞乃讖詩，成為構成林黛玉形象的構成要素，並且暗示著黛玉的最終命運，以及薛寶釵終究無法與賈寶玉完婚的預言讖語。案：一則課文所述並未足以論證＜葬花吟＞為讖詩；二則《紅樓夢》文備眾體之精巧藝術，除課文所述二項外，尚有其他巧妙處；三則課文所述二項之說解僅舉其一隅，可酌予增加；四則《紅樓夢》八十回後，賈府發生重大變故–「事敗、抄沒」，寶玉遭禍離家，事發於秋天，次年春盡花落，黛玉「淚盡夭亡」，＜葬花吟＞預示黛玉自己將來之結局而非薛寶釵；五則課文引文與所錄＜葬花吟＞版本有異。
課文頁215行9：「以為再不會回去的角落」。案：「再」下脫「也」。課文頁215行16：「它們全曾真心真意的待著我」。案：「意」下衍「的」。課文頁216倒數行3：「一些黑暗」。案：「夜」訛「暗」。課文頁217行7：「趁著生命的最後餘光。」案：本句當作「趁生命最後的餘光」，課文頁223行3引文正確。課文頁217行9：「撕下那頁最重最鍾愛的，也一併裝入，苦心在二十歲」。案：「也一併裝入」下脫「自己要一遍又一遍地再讀。把自己也最後裝入」；課文頁223行5–6引文即有，然脫「又」。又「甘」訛「苦」，課文頁223行6引文正確。課文頁223行2：「化作徇情迴護的一坏春泥」。案：「抔」訛「坏」。
課文頁222–223以為本文刻劃死亡之想像。案：本文可以分成七大結構，論說文章旨意，應先加以區分而非泛述，方能準確把握題旨。《水問》自序說明本書是大學時光的總結，那段年歲裏最大的主題是愛。渴求美善的愛，卻不懂得去彼此守護；總在擁抱同時互使出個性的劍芒、在讚美時責備…，分道之後又企盼回盟，卻苦苦忍住不回眸，忍著，忍到驪音響起，浪淘盡路斷夢斷。第四卷「碎詞」寫情愛夢碎的心靈深處低語，寫自己的孤獨和感傷；其卷首題詞謂靈魂是一匹女綢，分叉的愛就是利剪，裁碎了布帛，縫製的不是嫁裳，而是地衣。本文＜美麗的繭＞即其中首篇，應是作者了結一段情愛，甘心回到繭內，回憶那一段美麗的世界，孤單過日，並非課文頁224行17所說「無從得知『我』為何事、何人而絕望」。
要注意的是，文中主要有兩處提及死亡而已，並非如課文所說「死亡情境的想像」；而且第八段死亡與第十三段化作春泥，都是假設語氣，第十四段已加以否定：可是，連死也不是卑微的人所能大膽妄求的。所以，作者在幻想世界中，強調如果有醒不了的夢、走不完的路、變不了的愛，仍願去夢、去走、去求才是重點。尤其結尾提到，把過去鮮明生動的日子、熟悉的面孔、熟悉的言語，還有最重最鍾愛的一頁作一結束，甘心回到繭中，孤單過日才是真意。夢中的回憶是她唯一的美麗，她含笑的躺下，並非課文所說「生不如死，死亦不如生」。
文中作者使用複合性語言，使生活、感情、景物之間的時空連繫，超出了一般人的想像，開拓了一個充滿跳躍的時空，給讀者留下大量想像的餘地。但由於這種語言過於密集，也造成文意的晦澀，才會造成課文那樣的分歧。另曾見學者分析本文之題旨，在於表達人生如繭的命定思想，滿足即美麗。
簡媜＜美麗的繭＞選擇不破繭而沈留於回憶的「美麗」，雖然是作者「自由」的抉擇。但是，以哲學視角來看，非破繭化蝶的美麗，顯然是人生的一個歧途。每個人的生命之蛹，都束縛在繭中，如果不選擇破繭成蝶，就只能默默死亡。在人生成長的不同階段難免迷惘與無助，害怕作者所謂破繭或許落在蜘蛛網裏。我們欣喜簡媜走出來了，成就了她日後的文學創作。讓生命化蛹為蝶，生命才因此美麗動人！陸游＜書嘆＞：「人生如春蠶，作繭自纏裹；一朝眉羽成，鑽破亦在我。」陸遊的詩說明人生困境與人的主觀能動性的關係。繭，或許是另一種使生命更具內涵的美麗。
課文頁224行14以下述簡媜＜美麗的繭＞乃跨文類散文，冶詩與小說為一爐。案：所謂小說體散文，課文未直接定義，而引鍾怡雯＜擺盪於孤獨與幻滅之間–論簡媜散文對美的無盡追尋＞：「她的散文喜以小說的敘事和架構，以及虛構的人物為題材。」然而，鍾文重點不在於論述小說體散文，文中亦未明指＜美麗的繭＞為小說體散文。課文同頁倒數行8又謂：「除了摻入小說敘事的虛構元素之外」，似著重於小說的「虛構性」，但小說體乃決定於「小說的敘事和架構」；且《水問》自序該書為其大學四年的「斷代史」，書中固有想像者，但基本上並非虛構。課文謂＜美麗的繭＞以第一人稱連串不完整的零碎敘事與暴露真摯私我，亦非「小說的敘事和架構」。簡媜是有嘗試寫小說的衝動，但一直未付諸實現，直到散文集《女兒紅》中主要的表現型式才是小說體散文，她自己在序言中即坦言該集中有多篇已是散文與小說的混血體，如輯三＜火鶴紅＞。至於散文詩化傾向，課文未直接定義，而引何寄澎＜當代台灣散文的蛻變–以八0、九0年代為焦點的考察＞：「簡媜筆下特富音聲、辭采、意象之美，固亦詩化傾向之見證。」然而，課文僅舉文中兩次並排的詩式文字（課文謂：「反覆重調的章句格式與詩化的語言」），如何證明全文乃詩化語言？應就結構上力求突出「繭」的形象感覺、文中出現密度極大的意象，通過象徵與比喻，用以表情愛回憶如繭的觀念、複合性語言之鎔鑄三項詳為舉證。
課文頁225言及「死亡塗抹的另一種可能」，謂＜死亡三態＞中有關SARS疫病監控系統疏失的觀照與批評，死亡由「時間性」的主觀傳統中抽離，轉向「空間性」與「關係性」的思考層次。案：＜葬花吟＞與＜美麗的繭＞是探討有關「個體」的「死亡的主體性或社會性價值」與「人生的必然性與自由性」問題。對於一個有意義、有價值的人生來說，死生這兩極是一而二、二而一，相互依存、不當分離的。不僅從自然的意義上講是如此，從價值的意義上講也是如此，如何由「時間性」抽離？「空間性」與「關係性」的生死問題是從「群體」立說，那是兩個不同的範疇。
（《大學國文交響曲》，2008.1初版三刷）
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花謝花飛花滿天，紅消香斷有誰憐？
游絲軟繫飄春榭，落絮輕沾撲繡簾。
閨中女兒惜春暮，愁緒滿懷無釋處，
手把花鋤出繡閨，忍踏落花來復去？
柳絲榆莢自芳菲，不管桃飄與李飛。
桃李明年能再發，明年閨中知有誰？
三月香巢已壘成，樑間燕子太無情！
明年花發雖可啄，卻不道人去樑空巢也傾。
一年三百六十日，風刀霜劍嚴相逼，
明媚鮮妍能幾時？一朝飄泊難尋覓。
花開易見落難尋，堦前悶殺葬花人，
獨倚花鋤泪暗洒，洒上空枝見血痕。
杜鵑無語正黃昏，荷鋤歸去掩重門。
青燈照壁人初睡，冷雨敲窗被未溫。
怪奴底事倍傷神？半為憐春半惱春。
憐春忽至惱忽去，至又無言去不聞。
昨宵庭外悲歌發，知是花魂與鳥魂？
花魂鳥魂總難留，鳥自無言花自羞。
願奴脅下生雙翼，隨花飛到天盡頭。
天盡頭，何處有香丘？
未若錦囊收艷骨，一抔淨土掩風流。
質本潔來還潔去，強於污淖陷渠溝。
爾今死去儂收葬，未卜儂身何日喪？
儂今葬花人笑痴，他年葬儂知是誰？
試看春殘花漸落，便是紅顏老死時。
一朝春盡紅顏老，花落人亡兩不知！
美麗的繭
讓世界擁有它的腳步，讓我保有我的繭。當潰爛已極的心靈再不想作一絲一毫的思索時，就讓我靜靜回到我的繭內，以回憶為睡榻，以悲哀為覆被。這是我唯一的美麗。
曾經，每一度春光驚訝著我赤熱的心腸。怎麼回事呀？它們開得多美！我沒有忘記自己睜在花前的喜悅。大自然一花一草生長的韻律，教給我再生的祕密。像花朵對於季節的忠實，我聽到杜鵑顫微微的傾訴。每一度春天之後，我更忠實於我所深愛的。
如今，彷彿春已缺席。突然想起，只是一陣冷寒在心裡，三月春風似剪刀啊！
有時，把自己交給街道，交給電影院的椅子。那一晚，莫名其妙地去電影院，隨便坐著，有人來趕，換了一張椅子，又有人來要，最後，乖乖掏出票看個仔細，摸黑去最角落的座位，這才是自己的。被註定了的，永遠便是註定。突然了悟，一切耍強都是徒然，自己的空間早已安排好了，一出生，便是千方百計要往那個空間推去，不管願不願意。乖乖隨著安排，回到那個空間，告別繽紛的世界，告別我所深愛的，回到那個一度逃脫，以為再也不會回去的角落。當鐵柵的聲音落下，我曉得，我再也出不去。
我含笑地躺下，攤著偷回來的記憶，一一檢點。也許，是知道自己的時間不多，也許，很宿命地直覺到終要被遣回，當我進入那片繽紛的世界，便急著把人生的滋味一一嚐遍。很認真，也很死心塌地。一衣一衫，都還有笑聲，還有芳馨。我是要仔細收藏的，畢竟得來不易。在最貼心的衣袋裏，有我最珍惜的名字，我仍要每天喚幾次，感覺那一絲溫暖。它們全曾真心真意待著我。如今在這方黑暗的角落，懷抱著它們入睡，已是我唯一能做的報答。
夠了，我含笑地躺下，這些已夠我做一個美麗的繭。
每天，總有一些聲音在拉扯我，拉我離開心獄，再去找一個新的世界，一切重新再來。她們比我還珍惜我，她們千方百計要找那把鎖解我的手銬腳鐐，那把鎖早已被我遺失。我甘願自裁，也甘願遺失。
對一個疲憊的人，所有的光明正大的話都像一個個彩色的泡沫。對一個薄弱的生命，又怎能命它去鑄堅強的字句？如果死亡是唯一能做的，那麼就任它的性子吧！這是慷慨。
強迫一隻蛹去破繭，讓牠落在蜘蛛的網裡，是否就是仁慈？
所有的鳥兒都以為，把魚舉在空中是一種善舉。
有時，很傻地暗示自己，去走同樣的路，買一模一樣的花，聽熟悉的聲音，遙望那扇窗，想像小小的燈還亮著，一衣一衫裝扮自己，以為這樣，便可以回到那已逝去的世界，至少至少，閉上眼，感覺自己真的在繽紛之中。
如果，有醒不了的夢，我一定去做，
如果，有走不完的路，我一定去走；
如果，有變不了的愛，我一定去求。
如果，如果什麼都沒有，那就讓我回到宿命的泥土！這二十年的美好，都是善意的謊言，我帶著最美麗的那部分，一起化作春泥。
可是，連死也不是卑微的人所能大膽妄求的。時間像一個無聊的守獄者，不停地對我玩著黑白牌理。空間像一座大石磨，慢慢地磨，非得把人身上的血脂榨壓竭盡，連最後一滴血水也滴下時，才肯俐落地扔掉。世界能亙古地擁有不亂的步伐，自然有一套殘忍的守則與過濾的方式。生活是一個劊子手，刀刃上沒有明天。
面對臨暮的黃昏，想著過去。一張張可愛的臉孔，一朵朵笑聲……一分一秒年華……一些黎明，一些黑夜……一次無限溫柔生的奧妙，一次無限狠毒死的要脅。被深愛過，也深愛過。認真地哭過，也認真地求生，認真地在愛。如今呢？……人世一遭，不是要來學認真地恨，而是要來領受我所該得的一份愛。在我活著的第二十個年頭，我領受了這份贈禮，我多麼興奮地去解開漂亮的結，祈禱是美麗與高貴的禮物。當一對碰碎了的晶瑩琉璃在我顫抖的手中，我能怎樣？認真地流淚，然後呢？然後怎樣？回到黑暗的空間，然後又怎樣？認真地滿足。
當鐵柵的聲音落下，我知道，我再也無法出去。
趁生命最後的餘光，再仔仔細細檢視一點一滴。把鮮明生動的日子裝進，把熟悉的面孔，熟悉的一言一語裝進，把生活的扉頁，撕下那頁最重最鍾愛的，也一併裝入，自己要一遍又一遍地再讀。把自己也最後裝入，甘心在二十歲，收拾一切燦爛的結束。把微笑還給昨天，把孤單還給自己。
讓懂的人懂。
讓不懂的人不懂；
讓世界是世界，
我甘心是我的繭。
（據簡媜《水問》，台北：洪範書店，2003，二版，頁142–145）
課文頁213–214錄曹雪芹＜葬花吟＞。案：《紅樓夢》版本眾多，脂本系統十一種抄本與程甲、乙印本，現代校本與翻刻更不計其數，應載版本依據。本人講義據馮其庸等《紅樓夢校注》上、下冊之上冊，台北：里仁書局，1984.4，此本前八十回以庚辰本為底本，校以各脂評本、抄本及程甲、乙本共十一種，並有注釋。另參校周汝昌等校點、啟功注釋《紅樓夢》四冊，中華書局香港分局，1971.5，此本以程乙本為底本，參校其他七種本子；又馮其庸主編、紅樓夢研究所彙校《脂硯齋重評石頭記彙校》全5冊之第2冊，北京：文化藝術出版社，1988.2，此本以庚辰本為底本，共彙校十一種版本；俞平伯校訂《紅樓夢八十回校字記》，北京：人民文學出版社，1993，此本以有正書局本為底本。
課文頁217倒數行1–頁218行2述曹雪芹卒年有三說，壬午（乾隆廿七年，1762）、癸未（乾隆廿八年，1763）以及甲申（乾隆廿九年，1764）。案：應作「胡適認為他卒於乾隆廿七年壬午除夕（1763.2.12）；周汝昌認為他卒於乾隆廿八年癸未除夕（1764.2.1）；還有一種說法認為他卒於乾隆廿九年甲申歲首（仍是1764初春）。」中式紀年與西曆從無合併者，因陰曆與陽曆有換算問題。又頁218行1–2述其字夢阮，號芹圃。案：應是字芹圃，號雪芹、芹溪居士；字夢阮，與其名霑不相應，疑是別號。又頁218倒數行1謂曹家被查封家產時，曹雪芹僅十三之齡。案：曹雪芹生年有二說，應說明採何說，如生於乙未是虛歲十四歲，如生於甲辰是虛歲五歲；且應註明虛歲或實歲。
課文頁221–222就死亡情境之想像解析全詩。案：原詩從傷春到感懷，從感懷到控訴，從控訴到自傷，從自傷到嚮往，從嚮往到失落，從失落到絕望，黛玉的情感隨著詩句而流淌、轉折，全詩並非一味自傷自憐，其中仍然有著一種抑塞不平之氣，尤為其思想價值之所在。尼采曾在他的「強力意志」學說的基礎上提出和討論了「自由的死」或「成就的死」。依照他的看法，所謂自由的死或死的自由，就是「當我們願意死，死就來到」，也就是一個人當在自己的創造性活動賦予自己、人類和大地以新的意義之後死去。尼采說：「當你們死，你們的精神和道德當輝燦著如落霞之環照耀著世界，否則，你們的死是失敗的。」即是謂此。林黛玉的死顯示著「成就的死」或「自由的死」，然而，以儒家觀點看，缺少了社會性與倫理性意義。其次，課文並未釐清從傷春到感懷，從感懷到控訴，從控訴到自傷，從自傷到嚮往，從嚮往到失落，從失落到絕望之段落轉折。三則課文頁223「死亡輓歌的妙筆生花」既以＜葬花吟＞為讖詩，卻與此分成兩橛。
課文頁223–224以＜葬花吟＞乃讖詩，成為構成林黛玉形象的構成要素，並且暗示著黛玉的最終命運，以及薛寶釵終究無法與賈寶玉完婚的預言讖語。案：一則課文所述並未足以論證＜葬花吟＞為讖詩；二則《紅樓夢》文備眾體之精巧藝術，除課文所述二項外，尚有其他巧妙處；三則課文所述二項之說解僅舉其一隅，可酌予增加；四則《紅樓夢》八十回後，賈府發生重大變故–「事敗、抄沒」，寶玉遭禍離家，事發於秋天，次年春盡花落，黛玉「淚盡夭亡」，＜葬花吟＞預示黛玉自己將來之結局而非薛寶釵；五則課文引文與所錄＜葬花吟＞版本有異。
課文頁215行9：「以為再不會回去的角落」。案：「再」下脫「也」。課文頁215行16：「它們全曾真心真意的待著我」。案：「意」下衍「的」。課文頁216倒數行3：「一些黑暗」。案：「夜」訛「暗」。課文頁217行7：「趁著生命的最後餘光。」案：本句當作「趁生命最後的餘光」，課文頁223行3引文正確。課文頁217行9：「撕下那頁最重最鍾愛的，也一併裝入，苦心在二十歲」。案：「也一併裝入」下脫「自己要一遍又一遍地再讀。把自己也最後裝入」；課文頁223行5–6引文即有，然脫「又」。又「甘」訛「苦」，課文頁223行6引文正確。課文頁223行2：「化作徇情迴護的一坏春泥」。案：「抔」訛「坏」。
課文頁222–223以為本文刻劃死亡之想像。案：本文可以分成七大結構，論說文章旨意，應先加以區分而非泛述，方能準確把握題旨。《水問》自序說明本書是大學時光的總結，那段年歲裏最大的主題是愛。渴求美善的愛，卻不懂得去彼此守護；總在擁抱同時互使出個性的劍芒、在讚美時責備…，分道之後又企盼回盟，卻苦苦忍住不回眸，忍著，忍到驪音響起，浪淘盡路斷夢斷。第四卷「碎詞」寫情愛夢碎的心靈深處低語，寫自己的孤獨和感傷；其卷首題詞謂靈魂是一匹女綢，分叉的愛就是利剪，裁碎了布帛，縫製的不是嫁裳，而是地衣。本文＜美麗的繭＞即其中首篇，應是作者了結一段情愛，甘心回到繭內，回憶那一段美麗的世界，孤單過日，並非課文頁224行17所說「無從得知『我』為何事、何人而絕望」。
要注意的是，文中主要有兩處提及死亡而已，並非如課文所說「死亡情境的想像」；而且第八段死亡與第十三段化作春泥，都是假設語氣，第十四段已加以否定：可是，連死也不是卑微的人所能大膽妄求的。所以，作者在幻想世界中，強調如果有醒不了的夢、走不完的路、變不了的愛，仍願去夢、去走、去求才是重點。尤其結尾提到，把過去鮮明生動的日子、熟悉的面孔、熟悉的言語，還有最重最鍾愛的一頁作一結束，甘心回到繭中，孤單過日才是真意。夢中的回憶是她唯一的美麗，她含笑的躺下，並非課文所說「生不如死，死亦不如生」。
文中作者使用複合性語言，使生活、感情、景物之間的時空連繫，超出了一般人的想像，開拓了一個充滿跳躍的時空，給讀者留下大量想像的餘地。但由於這種語言過於密集，也造成文意的晦澀，才會造成課文那樣的分歧。另曾見學者分析本文之題旨，在於表達人生如繭的命定思想，滿足即美麗。
簡媜＜美麗的繭＞選擇不破繭而沈留於回憶的「美麗」，雖然是作者「自由」的抉擇。但是，以哲學視角來看，非破繭化蝶的美麗，顯然是人生的一個歧途。每個人的生命之蛹，都束縛在繭中，如果不選擇破繭成蝶，就只能默默死亡。在人生成長的不同階段難免迷惘與無助，害怕作者所謂破繭或許落在蜘蛛網裏。我們欣喜簡媜走出來了，成就了她日後的文學創作。讓生命化蛹為蝶，生命才因此美麗動人！陸游＜書嘆＞：「人生如春蠶，作繭自纏裹；一朝眉羽成，鑽破亦在我。」陸遊的詩說明人生困境與人的主觀能動性的關係。繭，或許是另一種使生命更具內涵的美麗。
課文頁224行14以下述簡媜＜美麗的繭＞乃跨文類散文，冶詩與小說為一爐。案：所謂小說體散文，課文未直接定義，而引鍾怡雯＜擺盪於孤獨與幻滅之間–論簡媜散文對美的無盡追尋＞：「她的散文喜以小說的敘事和架構，以及虛構的人物為題材。」然而，鍾文重點不在於論述小說體散文，文中亦未明指＜美麗的繭＞為小說體散文。課文同頁倒數行8又謂：「除了摻入小說敘事的虛構元素之外」，似著重於小說的「虛構性」，但小說體乃決定於「小說的敘事和架構」；且《水問》自序該書為其大學四年的「斷代史」，書中固有想像者，但基本上並非虛構。課文謂＜美麗的繭＞以第一人稱連串不完整的零碎敘事與暴露真摯私我，亦非「小說的敘事和架構」。簡媜是有嘗試寫小說的衝動，但一直未付諸實現，直到散文集《女兒紅》中主要的表現型式才是小說體散文，她自己在序言中即坦言該集中有多篇已是散文與小說的混血體，如輯三＜火鶴紅＞。至於散文詩化傾向，課文未直接定義，而引何寄澎＜當代台灣散文的蛻變–以八0、九0年代為焦點的考察＞：「簡媜筆下特富音聲、辭采、意象之美，固亦詩化傾向之見證。」然而，課文僅舉文中兩次並排的詩式文字（課文謂：「反覆重調的章句格式與詩化的語言」），如何證明全文乃詩化語言？應就結構上力求突出「繭」的形象感覺、文中出現密度極大的意象，通過象徵與比喻，用以表情愛回憶如繭的觀念、複合性語言之鎔鑄三項詳為舉證。
課文頁225言及「死亡塗抹的另一種可能」，謂＜死亡三態＞中有關SARS疫病監控系統疏失的觀照與批評，死亡由「時間性」的主觀傳統中抽離，轉向「空間性」與「關係性」的思考層次。案：＜葬花吟＞與＜美麗的繭＞是探討有關「個體」的「死亡的主體性或社會性價值」與「人生的必然性與自由性」問題。對於一個有意義、有價值的人生來說，死生這兩極是一而二、二而一，相互依存、不當分離的。不僅從自然的意義上講是如此，從價值的意義上講也是如此，如何由「時間性」抽離？「空間性」與「關係性」的生死問題是從「群體」立說，那是兩個不同的範疇。
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